مورد صادرات دستگاه ساخت آجر تمام اتوماتیک هواتونگ QT5-15 به بوتسوانا

1. پیشینه همکاری پروژه

بوتسوانا که در جنوب آفریقا واقع شده است، تحت شرایط اقتصادی پایدار خود و چشم‌انداز ملی ۲۰۳۶، به طور مداوم در زیرساخت‌ها، مسکن ارزان‌قیمت و ساخت جاده‌های شهری سرمایه‌گذاری کرده است که منجر به افزایش پیوسته تقاضای محلی برای مصالح ساختمانی شده است. کارخانه‌های سنتی آجر سفالی در این کشور از ظرفیت تولید عقب‌مانده رنج می‌برند و تعداد زیادی بلوک باید با هزینه‌های بالای خرید از آفریقای جنوبی وارد شوند که این امر پتانسیل بازار بزرگی برای خطوط تولید کاملاً خودکار و دوستدار محیط زیست بدون آجر ایجاد می‌کند.

مشتری این همکاری یک شرکت مصالح ساختمانی محلی مستقر در گابورون است که بیش از یک دهه تجربه در تأمین بلوک‌های ساختمانی و آجرهای سنگفرش شهری دارد. با شروع مجموعه‌ای از پروژه‌های مسکونی و بزرگراهی جدید در پایتخت، دستگاه آجرزنی نیمه‌اتوماتیک کوچک قبلی مشتری به دلیل تولید کم، تراکم ضعیف آجر و هزینه‌های بالای نیروی کار دیگر قادر به پاسخگویی به تقاضای بازار نبود. پس از مقایسه تولیدکنندگان تجهیزات از اروپا، آمریکا، جنوب شرق آسیا و چندین تأمین‌کننده چینی، این شرکت در نهایت مجموعه کامل خط تولید آجر تمام‌اتوماتیک بدون قالب QT5-15 شرکت هواتونگ از شاندونگ را انتخاب کرد.

2. ارتباطات انتخاب مدل و راه‌حل‌های سفارشی

مشتری پیشتر چندین دستگاه آجرسازی چینی را که در سراسر بوتسوانا فعالیت میکردند، برای مقایسه پایداری تجهیزات، مصرف انرژی و سرعت پاسخگویی خدمات پس از فروش بررسی کرده بود و دریافت که دستگاه QT5-15 هواتون با شرایط کاری گرم و خشک بوتسوانا کاملاً سازگار است و مزایای اصلی آن دقیقاً با نیازهای مشتری مطابقت دارد.

تطابق ظرفیت تولید: دستگاه QT5-15 دارای چرخه قالبگیری ۱۲ تا ۱۶ ثانیه است و میتواند بیش از ۱۰۰۰ بلوک توخالی استاندارد در ساعت تولید کند، با خروجی روزانه پایدار بیش از ۱۰۰۰۰ آجر در یک شیفت ۸ ساعته، که نیازهای تأمین مشتری برای پروژههای ساختمانی در مناطق شهری و حومه پایتخت را به طور کامل پوشش میدهد.

سازگاری گسترده با مواد اولیه: این دستگاه میتواند با استفاده از مواد اولیه محلی مانند ماسه، خاکستر بادی و سرباره صنعتی آجر تولید کند که هزینههای خرید سیمان را به شدت کاهش میدهد و با سیاستهای زیستمحیطی محلی در مورد بازیافت زبالههای جامد مطابقت دارد.

اتوماسیون سازگار با شرایط کار در آفریقا: مجهز به سیستم کنترل هوشمند کامل PLC، خط تولید با یک لمس، تغذیه خودکار، قالب‌گیری لرزشی و انباشت را انجام می‌دهد. تنها ۲ تا ۳ کارگر محلی برای راه‌اندازی کل خط کافی است و مشکلات ناشی از کمبود تکنسین‌های ماهر در منطقه را کاهش می‌دهد.

طراحی مقاوم برای آب و هوای سخت: کل دستگاه با فولاد مقطع ضخیم جوش داده شده است و سیستم لرزش فرکانس متغیر روغنی در برابر دمای بالا و گرد و غبار مقاوم است و مشکل سایش سریع تجهیزات ناشی از دمای بالای سالانه و طوفان‌های شن در بوتسوانا را حل می‌کند.

ترکیب فضای کارخانه مشتری، استاندارد برق ۳۸۰ ولت محلی و انواع اصلی آجر (بلوک‌های دیواری توخالی، آجرهای سنگفرش قفل‌شونده)، تیم فنی هواتونگ یک راه‌حل کامل پشتیبانی شامل دستگاه بچینگ PLD، میکسر بتن JS500، دستگاه اصلی QT5-15 و سیستم انباشت خودکار سفارشی‌سازی کرد. چندین قالب قابل تعویض سریع برای تولید آجرهای دیواری ساختمان‌های مسکونی و آجرهای نفوذپذیر شهری ارائه شده است.

۳. حمل و نقل تجهیزات، نصب و راه‌اندازی در خارج از کشور

پس از امضای قرارداد، کارگاه هواتونگ تولید کامل، بسته‌بندی ضد زنگ و بارگیری کانتینری تجهیزات را به پایان رساند که از طریق کانتینرهای استاندارد ۴۰ فوتی به صورت مرحله‌ای به بندر گابورون در بوتسوانا ارسال شد. پس از ترخیص گمرکی در مقصد، دو مهندس ارشد مکانیک و برق اعزامی از سوی هواتونگ برای ارائه خدمات در محل به کارخانه مشتری سفر کردند.

غلبه بر موانعی مانند تاخیر در لجستیک و تفاوت دمای زیاد شب و روز در آب و هوای خشک و گرم محلی و زیرساخت ناقص کارخانه، تیم مهندسی کالیبراسیون فونداسیون، اتصال مدار، راه‌اندازی سیستم هیدرولیک و آزمایش راه‌اندازی خط کامل را تنها در عرض دو هفته به پایان رساند. در طول راه‌اندازی، آموزش عملی محلی به کارگران محلی در زمینه نگهداری روزانه تجهیزات، کار با سیستم تشخیص خودکار خطا و روش‌های تعویض قالب ارائه شد که با دفترچه‌های راهنمای عملیاتی دو زبانه پشتیبانی می‌شد تا توانایی عملیات و نگهداری مستقل مشتری تضمین شود.

۴. مزایای تولید و عملیات

خط تولید از زمان راه‌اندازی رسمی به مدت نیم سال به طور پایدار کار کرده است و تمام شاخص‌ها فراتر از انتظارات مشتری بوده و منافع اقتصادی قابل توجهی به همراه داشته است.

ظرفیت تولید دو برابر شده تا مناطق عرضه گسترده‌تری پوشش داده شود: تجهیزات قدیمی تنها روزانه ۴۰۰۰ آجر تولید می‌کردند، در حالی که خط خودکار QT5-15 به طور پایدار روزانه ۱۲۰۰۰ بلوک تولید می‌کند. علاوه بر تأمین پروژه‌های مسکونی در مرکز شهر گابورون، محصولات به پروژه‌های جاده‌ای شهری در شهرهای اطراف از جمله لوباتسه و پالاپیه تحویل داده می‌شوند و هزینه‌های حمل و نقل بالا برای بلوک‌های وارداتی از آفریقای جنوبی حذف می‌شود.

هزینه‌های تولید به طور قابل توجهی کاهش یافته است: نسبت افزودنی‌های پسماند جامد افزایش یافته، طراحی صرفه‌جویی در انرژی با فرکانس متغیر مصرف برق را ۲۵ تا ۳۰ درصد کاهش می‌دهد و خودکارسازی تعداد کارکنان را ۶ نفر کاهش می‌دهد. هزینه جامع هر بلوک ۱۵ درصد کاهش می‌یابد و محصولات مشتری را از نظر قیمت رقابتی‌تر می‌کند.

بهبود کیفیت آجر و افزایش حجم سفارشات: فناوری لرزش و فشار همزمان میز، بلوک‌هایی با چگالی یکنواخت و مقاومت فشاری استاندارد تولید می‌کند که منجر به دریافت قراردادهای بلندمدت خرید از پروژه‌های جاده‌های شهری و مسکن دولتی شده است. در عرض سه ماه از شروع تولید، بیش از ده پیمانکار ساختمانی جدید برای همکاری بلندمدت جذب شدند.

پشتیبانی بلندمدت پس از فروش بدون دغدغه: شرکت هواتنگ انبار قطعات یدکی منطقه‌ای در آفریقا راه‌اندازی کرده است که شامل شیرهای هیدرولیک رایج، موتورهای لرزشی، لوازم جانبی قالب و سایر قطعات می‌شود. راهنمایی فنی آنلاین از راه دور به صورت ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته در دسترس است و همچنین بازدیدهای دوره‌ای سه‌ماهه و بازرسی‌های تعمیراتی برای رفع نگرانی مشتریان خارجی در مورد تعمیر تجهیزات انجام می‌شود.

مدیر مسئول مشتری اظهار داشت: «در مقایسه با دستگاه‌های آجرپزی برندهای دیگر که توسط همکاران اطراف ما استفاده می‌شود، دستگاه QT5-15 هواتون نرخ خرابی پایین و خروجی پایدار دارد. هواتون خدمات کامل یکپارچه شامل طراحی راه‌حل، حمل و نقل و آموزش فنی را ارائه داد که به عنوان پشتیبانی اصلی برای گسترش کسب‌وکار مصالح ساختمانی ما عمل کرد.»

۵. خلاصه پروژه همکاری

پروژه صادرات دستگاه تمام‌اتوماتیک ساخت آجر مدل QT5-15 شرکت هواتونگ به بوتسوانا، نمونه‌ای بارز از نفوذ تجهیزات کامل مصالح ساختمانی چین به بازار جنوب آفریقا است. با پشتیبانی تجهیزات با عملکرد بالا که با شرایط کاری آفریقا سازگار است، راه‌حل‌های یکپارچه سفارشی و سیستم خدمات پس از فروش خارجی قوی، هواتونگ به شرکت‌های محلی مصالح ساختمانی کمک کرده است تا تنگناهای تولید را بشکنند و هزینه‌های عملیاتی را کاهش دهند. در عین حال، این پروژه به بوتسوانا در کاهش وابستگی به مصالح ساختمانی وارداتی، بازیافت زباله‌های جامد صنعتی و تقویت توسعه بومی صنعت زیرساخت آن کمک می‌کند.

با توجه به موفقیت این همکاری، مشتری دو همکار محلی در زمینه مصالح ساختمانی را برای خرید دستگاه‌های آجرسازی هواتونگ معرفی کرده است که این امر تأثیر برند هواتونگ را در بوتسوانا و بازار گسترده‌تر جنوب آفریقا افزایش می‌دهد. در آینده، هواتونگ به ارتقای دستگاه‌های آجرسازی صادراتی خود ادامه خواهد داد و محصولاتی متناسب با ویژگی‌های اقلیمی، مواد اولیه و نیروی کار کشورهای مختلف آفریقایی طراحی و عرضه می‌کند و تجهیزات چینی مقرون‌به‌صرفه را برای پیشبرد همکاری عمیق بین چین و آفریقا در صنایع زیرساختی ارائه می‌دهد.